乐鱼-白酒企业集体拓展下沉市场

2023年天下糖酒商品生意业务会4月12日-14日于成都����.txt进行。白酒企业已经经蠢蠢欲动，用新产物、新理念“秀肌肉”。这此中，“公共品”市场逐渐升温，茅台集团推出百元级另外酱喷鼻酒“台源”，洋河股分发布百元级洋河年夜曲。经销商们也将视野转向下沉市场，纷纷对于中国证券报记者暗示：“让曾经经被轻忽的消费市场被器重起来。”

公共消费时代周全到临

来自北京的李师长教师自从做起白酒买卖，每一年城市到糖酒会上相识市场上的新品及成长趋向。他对于记者说：“100元摆布的白酒最佳卖，消费群体也最广泛。”

李师长教师重要做线上营业，他认为年夜酒企及名酒的经销资历较难获取，一般都是省级以上的经销商投标，可是公共酒对于经销商实力的要求就没那末高了，经销权更容易获取。

好像是察觉到经销商的诉求，或者者是嗅到百元级白酒市场的商机，于本年的春天糖酒会时期，名酒企业向着百元价格带挨近，推出更接地气的主打产物。好比，茅台集团旗下保健酒公司携新品“台源”举办品牌成长论坛，新推出的“台源”是一款百元级的酱喷鼻酒。茅台集团董事长丁雄军描写这款酒时称，这是一款公共酱喷鼻型白酒，将以亲平易近的价格，办事终端消费者。

来自陕西的年夜经销商于上述成长论坛上暗示，“台源”市场订价是每一瓶156元，价格具备亲及力，初志是让更多人可以或许喝患上上、喝患上起酱喷鼻酒，再加之茅台家族的品质违书及3万吨的产能撑持，“台源”得到许多经销商伴侣的青睐。

无独占偶，洋河股分旗下的洋河年夜曲（经典版）也于本次糖酒会焕新上市，定位天下年夜单品百元标杆。宝酝集团董事长李士祎认为，洋河这款新品实则是于开启第二发展曲线，从营销力回到名酒的底子（即产物力）。

发力公共消费的还有有郎酒。糖酒会时期，郎酒把经销商沟通会留给了百元如下的“郎牌特曲”。郎酒方面称，品牌消费、公共消费时代周全到临，郎酒要周全抢滩新型和公共消费市场。

百元价格带受追捧

中信证券团队先容，本年糖酒会的参会厂商和人数较着增长，经销商对于宏不雅情况改善较为乐不雅。名酒加速中低端产物线结构，五粮液、水井坊、洋河、华润等酒企于光瓶酒和100元-300元价位带均踊跃鞭策招商。

河南省酒业协会相干卖力人先容，白酒市场中80、90后逐渐成为消费主流，对于在品牌忠诚度不高，品牌需求度也不高。假如产物性价比不高，很轻易被代替。近来针对于河南市场做的调研显示，县乡每一瓶酒的消费程度重要集中于30元-100元，地级市于150元摆布，省会都会于100元-200元之间，婚宴市场一般于200元之内。

中国酒业协会统计数据显示，2022年至2024年，光瓶酒估计将连结16%的年增加速率，市场范围将跨越1500亿元。同时，陪同着光瓶酒市场的扩容，岂论是消费量还有是消费价格都将出现增加态势，量价齐升将鞭策光瓶酒市场进入新一轮的快速成长周期。

来自陕西的年夜经销商暗示，村落对于酱喷鼻酒有广漠的市场需求，可是恒久以来这个市场是被纰漏的，不受器重的。这次“台源”的焕新上市，主打都会社区及州里屯子下层市场，让曾经经被轻忽的消费市场被器重了起来。

北京君度卓着咨询有限公司董事长林枫认为，当下消费分级，百元价格的白酒体现亮眼。从消费趋向看，理性化是年夜趋向，“体面酒”及“里子酒”都是刚需，高端及公共都面对机缘。跟着构造能力及渠道运营能力设置装备摆设日益成熟，公共价位的白酒产物也将迎来新一轮增加扩张。

上风酒企更具增加动力

于采访历程中，记者发明经销商对于在哪一个价格带的产物更为脱销，并无同一的不雅点。就像来自厦门的天下区域经销商沈师长教师对于记者说的那样：“每一个区域都有差别的消费需求，不克不及一律而论，每一个区域偏向的价格带也是差别的。”

是以，富厚价格带产物成为头部酒企的方针。盛初集团董事长王朝成暗示，名酒企业都于疯狂拓展产物链，向下延长，力争全价位全渠道全笼罩。名酒企业渠道重心下移，对于处所酒企的突起施加了更年夜的压力，这于山东、河南等小酒厂多之处体现较为凸起。

还有有经销商对于记者说，今朝白酒品牌多且杂，真正做基酒的企业少之又少，多为贴牌企业，这些酒企能让消费者记患上住的卖点就更少了。还有有经销商说，今朝白酒市场名酒效应较着，名酒不需要年夜量的推广就有销量。

王朝成认为，持久来看，酒业总体进入“内卷时代”，但上风酒企更有增加动力，经由过程品牌线的延长、天下化的横向渗入与深度增强、中档及中低档产物的消费进级，行业集中度将继承提高。

北京正一堂战略咨询有限公司董事长杨光暗示，白酒行业当前还有处在成长的上升期，2023年白酒市场“开门红”效果没有彻底到达预期，企业要顺应慢增加态势，从“坐电梯”转换到“爬楼梯”。

（编纂 李闯）

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